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2024年安徽隆平黨支部   西南黨小組：吳強(qiáng)

安徽隆平高科種業(yè)西南事業(yè)部成立于2004年， 20年來(lái)我們?cè)谖髂鲜袌?chǎng)開(kāi)拓奮進(jìn)并一起見(jiàn)證了公司的成長(zhǎng)，雖然期間也遇到過(guò)很多困惑和發(fā)展瓶頸，但西南事業(yè)部始終致力于提高市場(chǎng)占有份額，并不斷開(kāi)展著各項(xiàng)營(yíng)銷工作，錘煉自身能力。近年來(lái)公司打造專業(yè)化營(yíng)銷體系，專注體系化營(yíng)銷，打造爆品，銷量和利潤(rùn)雙目標(biāo)設(shè)計(jì)，對(duì)我們也提出了新的要求和挑戰(zhàn)。為此西南事業(yè)部對(duì)隆平558做了全面的3~5年設(shè)計(jì)，目標(biāo)成為百萬(wàn)級(jí)大單品。今年4月西南市場(chǎng)首次設(shè)計(jì)并成功開(kāi)展了苗期會(huì)議，給我們和客戶帶來(lái)了新希望，西南事業(yè)部必將破局新生！

西南地區(qū)玉米播種面積約6000萬(wàn)畝，約占全國(guó)市場(chǎng)20%，其中超過(guò)60%的西南山區(qū)玉米市場(chǎng)，我公司品種暫未進(jìn)入，多年的期盼終于迎來(lái)了隆平558。隆平558從2019年開(kāi)始選育以來(lái)，其優(yōu)秀的綜合性狀就引起了業(yè)界的持續(xù)關(guān)注，時(shí)至今天隆平558已成功在西南市場(chǎng)雙國(guó)審，山區(qū)市場(chǎng)有了0的突破。從事?tīng)I(yíng)銷工作多年我深知好品種來(lái)之不易，因此打造隆平558成為百萬(wàn)級(jí)大單品必是我們努力奮斗的方向。

進(jìn)入公司后我一直從事?tīng)I(yíng)銷工作，前后負(fù)責(zé)過(guò)魯西北、川南、重慶、貴州等市場(chǎng)，區(qū)域環(huán)境和種植習(xí)慣跨度較大，深刻體會(huì)過(guò)要做好每一塊示范田的難度有多大。但品種推廣，示范為先，越是審定區(qū)域廣泛的品種，越需要精準(zhǔn)、高效的做好示范田。

常有人說(shuō)一個(gè)人在種業(yè)方面的成就源于他的好運(yùn)氣，遇到了好品種，但我覺(jué)得這話說(shuō)對(duì)了一半。品種自身表現(xiàn)保底銷售下限，品種推廣工作才是打造營(yíng)銷上限的關(guān)鍵。示范田的設(shè)計(jì)看似平平無(wú)奇，實(shí)則細(xì)節(jié)頗多。

回想年前說(shuō)要召開(kāi)苗期會(huì)議的時(shí)候，大家都有點(diǎn)不知所措，因?yàn)闆](méi)有先例，客戶也并不看好苗期會(huì)議呈現(xiàn)的效果。決定了要做，那就全力以赴，第一個(gè)問(wèn)題就是示范田的選點(diǎn)，要考慮播種時(shí)間、地塊條件、地塊面積、交通便捷、人員配合等，權(quán)衡各要素最終確定在樂(lè)山夾江找地。樂(lè)山夾江水源條件好有東風(fēng)堰灌溉，土質(zhì)肥沃常年種植蔬菜、藥材，地勢(shì)平坦面積規(guī)整更易找到幾畝連片地塊，播種時(shí)間較早能夠保證4月中旬苗子適合觀摩，種植戶經(jīng)驗(yàn)豐富懂得控制密度和水肥管理。從年前初選溝通，到最后落實(shí)，由于交通、前茬、面積等因素，前后也溝通了6位種植戶、經(jīng)歷了3次換地，才最終在2月20日確定了地塊，并于3月5日完成播種。設(shè)計(jì)之初首先考慮的就是密度，該地塊密度有2種設(shè)計(jì)，一是寬窄行（雙株）的3200株/畝，二是等行距（單株）2600株/畝，同時(shí)保證外觀性狀和產(chǎn)量性狀都有較高的體現(xiàn)。其次是保證整田無(wú)雜草，苗齊苗壯，從播種短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)我去查看了4次。播種時(shí)已做好了地塊除草，確定好行距、株距，然后每窩3粒播種；第一次查看，及時(shí)整理薄膜的遮蓋，了解墑情、苗情，如出現(xiàn)整箱出苗不好，及時(shí)灌溉保苗；出苗整齊后,及時(shí)補(bǔ)苗肥，促進(jìn)長(zhǎng)勢(shì)；苗期會(huì)議前，插牌、美化地塊，間苗，祛除弱苗，展現(xiàn)示范地的最佳狀態(tài)。田間管理實(shí)操工作繁重且枯燥，但當(dāng)看見(jiàn)客戶在地里笑著拍攝隆平558的情景，就讓我依舊相信每一份努力的背后，一定會(huì)有驚喜！

用心打造的這塊示范田，結(jié)合新媒體營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)，給我們帶來(lái)了欣喜的成果，各地客戶在苗期會(huì)后開(kāi)始廣泛布局隆平558示范，并分享了諸多精美的圖片，展望金秋隆平558豐收美景勢(shì)將傳遍西南，點(diǎn)燃來(lái)年的銷售熱潮！

點(diǎn)評(píng)：時(shí)至初夏，隆平558的示范田里一片蔥綠，相比金秋成片的玉米棒，眼下更多的是憧憬和希望。通過(guò)吳強(qiáng)經(jīng)理陳述，我們清晰的看到西南區(qū)域的同事們何等精心的在準(zhǔn)備著這塊示范田，儲(chǔ)蓄著何等的洪荒之力，鉚著一股勁，像弓上一觸即發(fā)的箭。示范田是公司向種業(yè)的亮劍，也是區(qū)域人員專業(yè)化技能的體現(xiàn)，相信聚集實(shí)力與運(yùn)氣的良種隆平558，播撒在西南肥沃的土地上，為種植戶帶來(lái)更大的收益。